Con una estrategia Sampling tu marca atraerá consumidores que puedan experimentar todos los beneficios que ofrecen tus productos
Dentro de la industria del marketing hay una gran cantidad de herramientas a utilizar a favor de las empresas, una de ellas es la estrategia Sampling. ¿Ya sabes de qué se trata?
¿Qué es el Sampling?
Se trata de una técnica que busca “enganchar” a los consumidores a través de un proceso que los ayude a explorar y valorar el producto que van a adquirir. ¿Cómo se aplica? Pues, la empresa ofrece muestras gratuitas de un producto en específico a los clientes potenciales, a fin de que éste pueda probarlo y saber si realmente cubre sus necesidades.
En pocas palabras, la marca dejará de un lado por un momento las estrategias agresivas, para darle paso a una técnica con la el cliente no se sienta obligado a comprar.
El interés que genera lo es “gratis”
Sin lugar a dudas, el Sampling es una estrategia bastante efectiva para las marcas que buscan ganar clientes, pues, la mayoría de los consumidores se sienten atraídos por lo que es “gratis”,
Cuando una empresa ofrece un producto como muestra gratis, lo que hace es despertar la curiosidad en los consumidores, quienes no desaprovechan la oportunidad para probar el producto que están promocionando.
Esto es lo que se conoce como la psicología del consumidor, que es una forma de conocer cómo piensan las personas cuando están frente a un producto, así como las características y las preferencias que tienen ante una posible compra.
¿Qué pasa cuando se ofrece una muestra “gratis” a los consumidores?
La gran mayoría de los consumidores opinan que las muestras gratuitas son una excelente forma de poder conocer productos nuevos. Al ofrecer un artículo sin que genere gastos financieros en las personas, estos pueden experimentar directamente todos sus beneficios .
Una de las ventajas que tiene esta estrategia, es que, quedan eliminadas todas las dudas que puedan surgir acerca del producto o servicio al momento de hacer la compra.
Es decir, que la empresa permite que la clientela pueda evaluar la idoneidad del producto en base a sus necesidades y preferencias.
Asimismo, cuando hay un producto o servicio nuevo, por lo general, pueden experimentar dificultades para poder llegar al mercado, por lo que, con el Sampling, se puede dar a conocer con el público y así ser insertado dentro del mercado con una mayor confianza.
Ejemplos de sampling más comunes
Las empresas pueden emplear diferentes estrategias de sampling para promocionar sus productos o servicios. Por ejemplo, pueden hacer su distribución en diversos puntos de ventas, con la entrega de muestras gratis en las tiendas físicas, tales como farmacias, supermercados, entre otros.
Esto permite que las personas puedan encontrar el producto de muestra cuando estén realizando sus compras habituales.
Otro ejemplo de promoción gratis es en eventos o ferias comerciales, los cuales suelen atraer grandes cantidades de personas que pueden mostrarse interesadas por esos artículos. Algunas marcas reconocidas como Coca-Cola y Red Bull emplean esta estrategia en diferentes eventos deportivos para promocionar sus bebidas.
De igual modo, está el sampling online, tendencia dentro de la era digital que suele implementarse a través de los concursos y promociones que se ofrecen para fidelizar clientes en las redes sociales.
Como verás, esta tendencia de estrategia Sampling le da muchas oportunidades a las marcas que buscan sacar a promoción muchos de sus productos y servicios novedosos y que sin duda, le dará el éxito.